Внешний трафик на маркетплейсы: как, зачем и когда подключать

11 апреля 2025

Когда бизнесу пора подключать внешний трафик?

Если ваш маркетплейс-проект:

Уже стабильно работает с внутренней рекламой
Имеет оборот от 1 млн рублей
Имеет товар на складе с быстрым плечом доставки
Сталкивается с замедлением роста

Это прямой сигнал, что пора расширять охват и выходить за пределы площадки. Внешний трафик - это не про "Попробовать", это про масштабирование.

Что такое внешний трафик и как он работает?

Внешний трафик - это когда вы приводите покупателей снаружи маркетплейса.

Инструменты:

Реклама в Яндекс.Директе и VK Ads
Посты и нативки в Telegram и ВКонтакте
Интеграции у блогеров
Промо через сайт или соцсети бренда

Трафик может вести:

Прямо на карточку товара
В подборку
На страницу бренда

Цель - привести новую, "холодную" аудиторию и поднять продажи

Чем внешка лучше внутренней рекламы?

Гибкая география - можно рекламироваться по районам

Глубокая настройка ЦА - интересы, возраст, поведение
Прозрачная аналитика - UTM-метки, событийные цели
Возможность вести трафик на разные товары, офферы, связки

Внутренняя реклама = хорошие охваты
Внешка = приток новой аудитории и более точный контроль

Когда запускать - чеклист для бизнеса

Перед стартом проверьте:

Юнит-экономика товара рассчитана с учетом рекламы
Есть запас товаров на нужных складах
Вы готовы тестировать гипотезы хотя бы 2-3 месяцев
Внутренние ресурсы ( или подрядчик) есть под аналитику и запуск

Важно: запуск внешки - это не "быстрые продажи", а инвестиция в рост, которую нужно готовить

Как посчитать эффективность внешнего трафика?

Рассчитываем воронку:

Показы - Переходы - Добавления в корзину - Заказы - Выкуп

Учитываем рекламные расходы в юнит-экономике 912% - ориентир)
Делаем сценарии: оптимистичный/ реалистичный/ пессимистичный
Считаем стоимость тысячи показов и одного заказа

Если не считать - можно уйти в минус даже с успешной компанией.

Блогеры и паблики: как запускать рекламу грамотно

Не смотрите на подписчиков - считайте охваты:

Просите медиа-кит и статистику постов
Обязательно маркируйте рекламу (иначе-штраф)
Отслеживайте конверсии через промокоды, отдельные ссылки и UTM

Важно: форма подачи = 50% успеха

Не навязывайте блогеру "рекламный текст" - адаптируйте оффер под его стиль.

Советы от эксперта

Внешний трафик - обязательный этап роста
Без юнит-экономики и аналитики - это слив бюджета
Работайте в связке: трафик-менеджер+маркетплейс-менеджер
Готовьтесь к тестам и планируйте на 3-4 месяца
Все - только через цифры. Без "кажется", только метрики

Заранее закладывайте расходы на внешку - она обязательно пригодится.

Поддержка предпринимателей осуществляется по национальному проекту «Эффективная и конкурентная экономика», в рамках федерального проекта "Малое и среднее предпринимательство"